JAWA TENGAH — Turki menyerap produk obat senilai USD6,8 miliar atau sekitar Rp122,65 triliun sepanjang 2025, menjadikannya importir farmasi terbesar ke-28 dunia. Indonesia menargetkan celah pasar tersebut lewat bahan baku antibiotik yang sudah menembus USD143,65 juta.
Duta Besar Republik Indonesia untuk Türkiye, Achmad Rizal Purnama, menyebut besarnya kebutuhan impor obat Turki sebagai pintu masuk bagi industri farmasi nasional. Data perdagangan 2025 menempatkan Turki pada peringkat ke-28 importir produk obat terbesar di dunia.
"Besarnya pasar farmasi Turki menjadi peluang bagi Indonesia untuk meningkatkan ekspor produk farmasi nasional," kata Rizal, Sabtu (7/11/2026).
Indonesia bukan pemain baru di pasar Turki. Untuk produk bahan baku antibiotik dengan kode HS 2941, Indonesia tercatat sebagai pemasok ke-24 dengan nilai ekspor USD143,65 juta.
Posisi itu menempatkan Indonesia sebagai eksportir bahan baku antibiotik terbesar ke-47 dunia. Artinya, pangsa pasar yang dikuasai masih kecil dibanding total kebutuhan impor Turki.
Selisih antara nilai ekspor USD143,65 juta dan total impor obat Turki USD6,8 miliar menunjukkan ruang penetrasi yang belum tergarap. Kategori produk lain, terutama obat terapi dengan kode HS 3004, masih terbuka lebar.
Obat-obatan untuk terapi masuk dalam kategori HS 3004, segmen yang belum banyak diisi pemasok Indonesia. Kategori ini mencakup produk farmasi jadi dengan nilai tambah lebih tinggi dibanding bahan baku.
Kapasitas industri farmasi domestik yang terus berkembang disebut menjadi modal untuk memperkuat penetrasi di Turki. Ekspansi ke segmen hilir akan menaikkan nilai ekspor per unit sekaligus memperbaiki struktur neraca perdagangan sektor kesehatan.
Bagi emiten farmasi dan produsen bahan baku obat di BEI, pembukaan akses ke Turki berarti diversifikasi pasar di luar tujuan ekspor tradisional. Ketergantungan pada pasar domestik dan beberapa negara tujuan utama selama ini membatasi pertumbuhan pendapatan ekspor.
Turki juga dikenal sebagai hub produksi farmasi yang memasok kawasan Eropa, Timur Tengah, dan Asia Tengah. Masuk ke rantai pasok Turki dapat membuka jalur tidak langsung ke pasar-pasar tersebut.
Namun realisasi peluang bergantung pada kesesuaian standar registrasi obat, sertifikasi halal, dan kapasitas produksi yang memenuhi syarat otoritas kesehatan Turki. Tanpa itu, nilai ekspor berpotensi tertahan di level bahan baku.
Penguatan ekspor farmasi diharapkan membuka kerja sama perdagangan lebih luas antara Indonesia dan Turki. Kebutuhan obat dan bahan baku farmasi menjadi pintu negosiasi yang lebih konkret dibanding forum dagang umum.
Bagi pelaku usaha, langkah awal yang paling realistis adalah memetakan mitra distribusi lokal di Turki dan menyesuaikan spesifikasi produk dengan regulasi setempat. Pendekatan bertahap dari bahan baku ke produk jadi lebih aman daripada langsung mengejar segmen obat terapi.